新疆天業(yè)電石法氯醋樹脂成功向區(qū)外銷售
June.28
中國輕工業(yè)信息網(wǎng)
在經(jīng)歷一年的產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣后，新疆天業(yè)股份公司中試基地開發(fā)的特種樹脂――氯醋樹脂成功銷售至華東、華南和華中的部分省市，這對一向以科技創(chuàng)新為主旨的新疆天業(yè)技術(shù)開發(fā)人員來說無疑是個喜訊，也為國內(nèi)氯醋樹脂下游企業(yè)降低生產(chǎn)成本方面也帶來了新的契機(jī)。
氯醋樹脂是由氯乙烯和醋酸乙烯在引發(fā)劑的作用下共聚生成，在生產(chǎn)過程中，通過逐步加入醋酸乙烯單體來控制共聚物中醋酸乙烯脂的百分含量來滿足不同下游生產(chǎn)的性能要求。氯醋樹脂是最早實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的氯乙烯類共聚樹脂之一，而且其產(chǎn)量占氯乙烯類樹脂總產(chǎn)量的80%～90%。因其具有很高的性價比，被廣泛應(yīng)用于印刷油墨、油溶性涂料、粘合劑、表面光澤劑、磁卡、塑料地板、PU色片、防護(hù)漆和造膜涂料等方面。
當(dāng)前世界上生產(chǎn)氯醋樹脂的國家有美國、德國、日本和韓國等，其產(chǎn)量在每年20－25萬噸以上。我國于60年代開始生產(chǎn)氯醋樹脂，現(xiàn)在主要生產(chǎn)廠家約有6家，年產(chǎn)量均在3000噸左右。近年來隨著國內(nèi)需求的增大，氯醋下游企業(yè)仍有相當(dāng)部分需從國外進(jìn)口。目前國內(nèi)氯醋樹脂主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)原料多使用乙烯法路線，但原油資源稀缺，原油價格一直居高不下，最終導(dǎo)致氯醋樹脂生產(chǎn)成本較高，上下游利潤偏低。新疆天業(yè)針對該特種樹脂國內(nèi)市場缺口較大，而新疆天業(yè)又在成本和資源方面具有乙烯法氯醋樹脂無法比擬的優(yōu)勢，技術(shù)開發(fā)部門對該產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，2006年成功開發(fā)出電石法路線的氯醋樹脂產(chǎn)品。雖然新疆天業(yè)公司生產(chǎn)出的氯醋樹脂產(chǎn)品與國內(nèi)乙烯法氯醋樹脂品質(zhì)相當(dāng)，而且產(chǎn)品成本相對較低，但是因?yàn)樘鞓I(yè)牌氯醋樹脂在行業(yè)內(nèi)知名度較低，不為下游加工企業(yè)了解。前期也有氯醋樹脂下游企業(yè)試用過天業(yè)公司氯醋樹脂，但為保證加工產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，下游企業(yè)不愿輕易調(diào)整配方大批量使用我公司產(chǎn)品，最終導(dǎo)致氯醋樹脂一直打不開銷路，造成部分積壓。
為了使新疆天業(yè)中試基地開發(fā)的技術(shù)成果向氯醋樹脂下游企業(yè)廣泛推廣，2007年3月新疆天業(yè)公司對天業(yè)牌氯醋樹脂在生產(chǎn)、銷售和物流配送等方面進(jìn)行全面調(diào)整，并且利用科學(xué)的營銷管理運(yùn)行模式，著重從信息方面下重力，培養(yǎng)和開發(fā)下游終端客戶，多方面開展產(chǎn)品的推廣與溝通，針對該產(chǎn)品客戶終端較為分散的特點(diǎn)，積極疏通華東、華南和華中等地的物流渠道，使下游客戶在最偏遠(yuǎn)的地方也可以使用上新疆天業(yè)的氯醋樹脂。在多方資源的共同配合下，下游企業(yè)在使用新疆天業(yè)優(yōu)良氯醋樹脂的同時，充分領(lǐng)略新疆天業(yè)營銷管理中心周到的售后服務(wù)和完善的科學(xué)銷售網(wǎng)絡(luò)帶來的便利。在短短幾個月里，營銷管理中心以理想的銷售價格將本地庫房氯醋樹脂成功銷售一空。
目前新疆天業(yè)開發(fā)氯醋樹脂已有TYAC－1至TYAC－7七個不同的牌號，因其在溶解性以及與其它合成樹脂的相容性等方面優(yōu)于國內(nèi)其他品牌氯醋樹脂，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)部分替代進(jìn)口產(chǎn)品，并且新疆天業(yè)也可為客戶專門定制生產(chǎn)不同型號的產(chǎn)品，以滿足客戶的不同需求。預(yù)計(jì)在未來的幾年里，這項(xiàng)填補(bǔ)新疆維吾爾自治區(qū)空白的氯醋樹脂產(chǎn)品將遍布國內(nèi)氯醋樹脂下游企業(yè)，天業(yè)牌氯醋樹脂也將為新疆天業(yè)的年產(chǎn)70萬噸聚氯乙烯樹脂的大發(fā)展添磚加瓦。
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