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　　日前，高明區(qū)電子商務協(xié)會成立大會在萬方智慧城電子商務產業(yè)園舉行。在宣告成立后，該協(xié)會便與萬方智慧城、阿里巴巴產業(yè)帶、蘇寧易購、大龍網(wǎng)分別簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，促進高明網(wǎng)絡經濟與實體經濟高度融合，開啟高明電子商務新篇章。
　　作為高明首個電子商務產業(yè)園區(qū)及佛山市跨境電子商務園區(qū)，萬方智慧城最初計劃打造成為廣東乃至整個華南地區(qū)富有影響力的新材料物料綜合性批發(fā)市場，改變區(qū)內塑料企業(yè)采購和銷售“兩頭在外”的狀況，而今，除這一功能之外，萬方智慧城正逐步發(fā)展成為促進全區(qū)電子商務發(fā)展的第三方服務平臺。
　　“時勢變了，逼著我們去改變。電子商務是大勢所趨，我們原來很多規(guī)劃，也需要跟著調整?！备呙鲄^(qū)電子商務協(xié)會成立當天，高明塑料行業(yè)協(xié)會會長曾鐵球等多家塑料企業(yè)掌門人也出席了相應活動。他簡單的一句話，濃縮著塑料這一高明昔日龍頭產業(yè)近年的轉型探索。
　　高明首個電商園區(qū)為何出現(xiàn)在塑料產業(yè)？從抱團建設專業(yè)市場到合力發(fā)展電商平臺，“互聯(lián)網(wǎng)+”如何改變著高明塑料版圖？高明塑料產業(yè)的觸網(wǎng)轉型對其他傳統(tǒng)產業(yè)的轉型發(fā)展又有何借鑒？
　　A.多次轉型
　　石化塑料貢獻高明兩成工業(yè)產值
　　時間倒回到上世紀80年代，當時恢復建制不久的高明尚處于工業(yè)化起步階段，從本土發(fā)展起來的塑料產業(yè)在高明工業(yè)化初期挑起產業(yè)大梁。當時高明一塑、二塑的產值已接近10億元，二塑更名列中國企業(yè)五百強。在那個年代，塑料是高明的工業(yè)龍頭與驕傲。
　　在曾鐵球的記憶里，上世紀80、90年代高明塑料二廠生產的“雅潔牌”地板膠在國內擁有極高的市場占有率。高明一塑、二塑也如同黃埔軍校般，為高明培養(yǎng)了一批經濟管理官員與民營企業(yè)家。
　　此后雖然經歷改制及激烈的市場競爭，塑料卻作為高明支柱產業(yè)之一存續(xù)下來。高明至今仍是廣東塑料制品產量較大的地區(qū)之一，形成了人造革合成革、塑料制品及化工、塑料機械等相配套的產業(yè)鏈。其中，人造革、合成革是應用PVC、PU等經過加工制造出來的塑料軟制品，是高明塑料行業(yè)中企業(yè)數(shù)量最多，產值、產量最高的塑料類制品，在省內同行業(yè)中居于較高水平。
　　2005年及2011年，高明兩次獲得由中國塑料加工工業(yè)協(xié)會授予的“中國合成革產業(yè)基地”榮譽稱號。迄今為止，全國僅有兩個地區(qū)獲授該稱號，有“北溫州、南高明”一說。2012年高明區(qū)塑料制品業(yè)產值達到250億元，并被評為全國“十二五”特色區(qū)域和產業(yè)集群先進集體。
　　而到2015年末，高明石化塑料企業(yè)達到161家，其中規(guī)模以上企業(yè)48家，代表性企業(yè)有佛山中油高富石油有限公司、煒林納功能材料、顧地塑膠公司和億龍公司等。2015年產值約512.93億元，占高明工業(yè)產業(yè)總值20.9%。這表明塑料產業(yè)雖不再是高明的產業(yè)龍頭，但仍是不可或缺的支柱產業(yè)。
　　30多年來從未離開過塑料行業(yè)的曾鐵球，見證著行業(yè)先后經歷興盛、較快發(fā)展、疲軟、復蘇等幾個階段，經歷“合-分-合”輪回發(fā)展，先是2000年前后高明塑料一廠、塑料二廠兩家大型塑料國企開枝散葉，衍生出一批塑料民企；再到2012年佛山市塑料制品國際采購中心動工建設，高明塑料行業(yè)骨干民企告別單打獨斗走向抱團發(fā)展。
　　近年，經濟下行壓力增大、整體大環(huán)境不景氣，高明塑料產業(yè)仍逆市增長，這有賴于高明塑料及時轉型。“所有企業(yè)都在加大技改投入，通過改造提升設備、開發(fā)新技術，提升產品檔次，增加企業(yè)的競爭力。因而目前高明塑料產業(yè)仍然在全國有一定影響力?！痹F球說。
　　B.從塑料城到智慧城
　　更名背后的塑企電商探路
　　高明塑料從興盛到疲軟再到復蘇的歷程，體現(xiàn)了行業(yè)本身的“自我修復”和抱團發(fā)展能力。這在萬方塑料城的成立，及向萬方智慧城的演變上也有體現(xiàn)。
　　長期以來，高明塑料產業(yè)長期停留在產業(yè)鏈的中上游，產品主要以中間加工制造為主，利潤相對較少?？嘤趨^(qū)內沒有大型專業(yè)市場，高明塑料企業(yè)采購和銷售多在區(qū)外完成，原料采購成本高、產品定價沒有話語權成為行業(yè)的“痛點”。
　　2012年，高明10多家塑料企業(yè)聯(lián)合建立萬方投資公司，建設佛山市塑料制品國際采購中心。該中心起初又稱為萬方塑料城，占地470畝，建筑面積約60萬平方米，是集現(xiàn)化商貿中心、物流中心、會展中心、企業(yè)總部、技術創(chuàng)新平臺、企業(yè)服務平臺于一體的大型現(xiàn)代化產業(yè)基地。
　　最初，萬方塑料城的規(guī)劃是走專業(yè)市場、倉庫、商鋪、展覽的發(fā)展模式，后來隨著電子商務發(fā)展迅猛，市場環(huán)境發(fā)生了變化。曾鐵球坦言，萬方決策層內部開過很多次會議討論過這個問題，由于電商是新鮮事物，而決策層大多是老一輩塑料企業(yè)家，他們對年輕人提出的建議抱有一些顧慮和擔憂。
　　“當時大家都很疑惑，花了這么多錢去做電商，到底有沒有效果。幸虧唯爾塑膠的老板轉得最快，他親自到外面去體驗電子商務，回來給我們上了一堂課。我們還一起到浙江等地參觀學習，逐步改變觀念，認為電商是大勢所趨，因此馬上轉變?！痹F球說。
　　此外，本土塑料企業(yè)遠華成功轉型電商，也為他們打下了“強心針”。
　　高明遠華塑料實業(yè)有限公司是行業(yè)最早“觸網(wǎng)”的企業(yè)，現(xiàn)已基于電商平臺發(fā)展了“瑜之美”、“墊萬家”兩大自主品牌。經過多年的摸爬打滾，現(xiàn)在已是國內瑜伽用品行業(yè)的領先者。其主要銷售渠道為B2C電商模式，目前在天貓商城、京東和拍拍均建有官方旗艦店?！半娚滩粌H是一個銷售渠道，也是品牌的沉淀。電子商務模式已趨多元化，未來我們會增加客戶的體驗度，并計劃拓展網(wǎng)紅經濟、圈子經濟?！薄拌ぶ馈彪娚特撠熑笋T小文說。
　　為配合電商發(fā)展，萬方項目不斷調整總體規(guī)劃，增加辦公區(qū)域和小型倉庫。目前，該中心一期項目已基本完工，20層的電子商務大樓、國際塑料采購中心、保稅倉等已投入使用。2015年，高明區(qū)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在萬方電子商務園區(qū)舉行，該園區(qū)還獲評為2015年度佛山市電子商務示范園區(qū)。在這一過程中，萬方塑料城對外也更名為萬方智慧城。
　　今年3月7日，萬方智慧城“萬塑匯”試運行，塑料企業(yè)可以通過該平臺采購PVC、DOP、穩(wěn)定劑、佐劑等原材料，截至6月17日，該平臺交易額達到了3000多萬元，月均交易額近1000萬元。預估項目成熟后，年交易額可達到8億元。
　　“萬塑匯本來打算做一個純服務平臺，作為地面專業(yè)市場的配套，發(fā)布一些信息和行業(yè)資訊。后來又變?yōu)榘l(fā)布供求信息的傳統(tǒng)交易模式網(wǎng)站，萬方成為電子商務園區(qū)后，萬塑匯的定位也最終確定為網(wǎng)上交易平臺?！比f方智慧城電商總監(jiān)嚴國平說，把功能板塊構思好后，萬方請了杭州一家公司來幫忙組建平臺，至今已投入超過200萬元，組建成功后交由萬方運營和推廣。
　　“高明塑料企業(yè)通過‘萬塑匯’集體批量采購原材料，采購價格更優(yōu)惠，降低了企業(yè)的生產成本，更有競爭力。這個平臺運營成熟后，我們可以直接和原材料生產廠談判，要求廠家直接發(fā)貨到高明，現(xiàn)在其他公司也有興趣加入萬塑匯?！痹F球說，制造業(yè)服務化是萬方未來的趨勢。
　　C.立足實體經濟
　　發(fā)展電商不懼“群龍”競爭
　　近年來，塑料電商平臺業(yè)務風頭正勁，成為投資風口。全國各地不斷涌現(xiàn)了“我的塑料網(wǎng)”“買塑網(wǎng)”“大易有塑”等多個塑料版的“淘寶”“京東”電商平臺，對線下專業(yè)市場的塑料交易也造成一定的沖擊。這反過來又催生了更多的網(wǎng)上交易平臺。
　　就在高明電子商務協(xié)會成立的次日，由廣東中塑之都供應鏈科技有限公司、樂從塑料協(xié)會、佛山樂商互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司聯(lián)合建設的“中塑之都平臺”正式上線發(fā)布。
　　嚴國平說，這些平臺確實會與高明“萬塑匯”競爭，但競爭模式不一樣。其他平臺大部分是沒有實體支撐的純中介模式，地面沒有園區(qū)、倉儲物流、補給等配套，地面也無采購商支持。而高明的萬塑匯則立足于實體產業(yè)，高明有足夠的市場消化這些塑料原材料，也有配套的物流倉庫和統(tǒng)一配送體系。
　　同樣基于實體產業(yè)的還有樂從的“中塑之都”，共有“現(xiàn)貨交易”“倉儲服務”“現(xiàn)代物流”“金融貸款”“搬運服務”“全方位保險”等六大業(yè)務板塊和功能。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+”貨運平臺（“貨牛”）的無縫接入和搬運服務板塊的資源整合，是中塑之都的兩大亮點。通過整合線上線下各個專業(yè)市場的貨主和貨車司機資源，提供個性化的B2B貨運服務。
　　“高明的優(yōu)勢是廠家多、原材料需求大，每月塑料原材料消耗就達2萬噸以上，但是分開采購價格沒有優(yōu)勢，所以萬塑匯的核心功能和特點就是‘團購’?！眹绹秸f，萬塑匯的定位是立足高明，向新興、肇慶等方向輻射，擴大市場話語權。
　　嚴格來說，籌備了一年多的“萬塑匯”還未正式發(fā)布，從試運營幾個月的成果來看，還是有足夠的采購支撐起這個平臺，未來還將引入供應鏈金融，形成“產業(yè)帶+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的模式。在這一模式下，商家把貨物放在萬方智慧城銷售，可通過貨物質押先獲得貨款總價約七成的貸款，然后用這筆貸款作為周轉。同時，貨物正常在“萬塑匯”銷售，交易所得貨款先打到萬方智慧城，等商家還貸款后，他就可以拿到貨款。如果商家還不了款，則用貨物抵扣。
　　D.跨界發(fā)展
　　擬搭建產業(yè)與外界交互“高速路”
　　除了推出“萬塑匯”滿足塑企的電商需求，萬方智慧城還計劃把服務范圍擴大到更大領域。
　　嚴國平說，原來萬方打算只做地面專業(yè)市場，現(xiàn)在除以塑料產業(yè)為核心外，還在規(guī)劃建設家裝建材一條街、高明農副產品一條街，并計劃在第三方電商平臺上設立“高明農產品”銷售專區(qū)，打造線上線下相結合的農產品交易平臺。
　　此外，萬方智慧城還同時面向各行各業(yè)，承擔創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化培育功能，為進駐的電商企業(yè)提供物流、培訓、人才等服務。由萬方牽頭成立的高明區(qū)電子商務協(xié)會，將致力為電子商務企業(yè)服務，承擔起促進高明網(wǎng)絡經濟與實體經濟高度融合發(fā)展的重要職責，使網(wǎng)絡經濟與實體經濟相契合、和社會不同經濟主體相銜接。
　　可以說，萬方電子商務園區(qū)起源于高明塑料產業(yè)，但不局限于塑料產業(yè)，其發(fā)展思路與高明的“精一強二進三”不謀而合：通過“互聯(lián)網(wǎng)+”推動塑料產業(yè)轉型，突破了制造業(yè)界限，串起了農業(yè)、服務業(yè)，實現(xiàn)跨界融合發(fā)展，實現(xiàn)從“產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)”的轉變。
　　高明塑料產業(yè)基于市場需求而進行的制造業(yè)服務化探索，也已成為政府引導的方向。在高明區(qū)經濟科技促進局負責人看來，通過扶持萬方電子商務園區(qū)發(fā)展，高明豎起了第一個電商標桿，并把加快發(fā)展電子商務作為促進產業(yè)轉型升級的重要突破口，鼓勵企業(yè)借助電商平臺擴寬企業(yè)產品銷售渠道，也支持有實力的企業(yè)自主發(fā)展本地電子商務平臺，由此架起經濟新常態(tài)下高明區(qū)工業(yè)、農業(yè)特色產品與外界交互的“高速路”。
　　“高明塑料產業(yè)走電商方向是正確的，這是必須要走的路，我非常看好這個模式?！卑⒗锇桶汀し鹕疆a業(yè)帶的運營商、佛山市優(yōu)企信息技術有限公司總經理鄭偉源說，目前B2B發(fā)展勢頭猛、潛力很大，接下來的發(fā)展趨勢是“產業(yè)帶+互聯(lián)網(wǎng)”，但入門了、方向走對了，并不代表一定能成功，能否走出好的效果，還需要產業(yè)推進、團隊配合、企業(yè)之間支持，才能做成功。
　　鄭偉源認為，在制造業(yè)服務化的過程中，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了工具、技術、市場渠道三大功能。要把這個工具用好、技術用好，發(fā)揮出最大的成效。“用好了，就占據(jù)了很大的市場份額，如果沒用好，就會失去很大的蛋糕?！编崅ピ凑f。
　　在他看來，“萬塑匯”更多地是在生產“前端”觸網(wǎng)了，核心功能更多地在于供求環(huán)節(jié)，最核心的產品營銷層面涉及不多。他建議可把高明塑料企業(yè)的產品集中放在平臺上展示和銷售，或者考慮選擇與第三方平臺合作，如建立阿里巴巴高明產業(yè)帶的模式去推進。
　　高明塑料產業(yè)發(fā)展史
　　第一階段（上世紀80年代至90年代）
　　高明塑料一廠、塑料二廠是當時全國有名的大型塑料生產企業(yè)，其中塑料二廠名氣更大，其“雅潔牌”地板膠當年蜚聲國內，享有極高市場占有率。那個年代，塑料是高明不可辯駁的工業(yè)支柱以及驕傲。但在1996年后，兩家國有企業(yè)受到私營企業(yè)沖擊開始走向下坡。
　　第二階段（2000年至2006年）
　　2000年前后，高明一塑、二塑先后進行了改制，這兩家塑料大廠如同黃埔軍校般培養(yǎng)了眾多人才，他們紛紛抓住機會下海開廠，私營企業(yè)迅速成長，讓高明塑料產業(yè)迎來較快發(fā)展階段，逐步形成今天的產業(yè)布局。
　　在此期間，隨著塑料產業(yè)壯大，高明在2003年成立了塑料行業(yè)協(xié)會，希望以協(xié)會為紐帶減少行業(yè)惡性競爭，及時為會員企業(yè)排憂解難，實現(xiàn)行業(yè)抱團發(fā)展。
　　第三階段（2007年至2010年）
　　受國際金融危機影響，高明塑料產業(yè)開始進入疲軟階段。
　　第四階段（2011年至今）
　　高明塑料產業(yè)開始慢慢復蘇、向好發(fā)展。2012年，佛山市塑料制品國際采購中心破土動工，建成后將成為高明區(qū)首個專業(yè)市場、首個電子商務產業(yè)園、首個跨境電商產業(yè)園，與高明區(qū)創(chuàng)業(yè)中心共建國家級科技企業(yè)孵化器。
　　短評
　　試水“互聯(lián)網(wǎng)+”讓塑企重拾自信
　　受經濟大環(huán)境影響，昔日輝煌的高明塑料產業(yè)一度發(fā)展疲軟，但在一眾高明塑料企業(yè)家看來，制造業(yè)永遠是朝陽產業(yè)，三十多年來他們并未放棄塑料產業(yè)轉戰(zhàn)其他領域，而是勤勤懇懇地在這塊土地上深耕，期盼重塑龍頭之名。
　　共同源自原來的高明一塑、二塑，這讓不少高明塑企有著天然感情聯(lián)系，進而促成企業(yè)家們較早地采取了“抱團發(fā)展”來抗擊市場風險。試圖在共渡市場難關的同時，也擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的發(fā)展機遇。
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”該加什么？高明塑企的答案是不管加什么，實體經濟的根不能丟，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的根基。因而萬方智慧城并未一味“務虛”，而以塑料產業(yè)實體經濟為基礎，帶動大宗原材料插上信息化的翅膀，實現(xiàn)產業(yè)轉型升級。該園區(qū)還同時面向各行各業(yè)，承擔創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化培育功能，為進駐的電商企業(yè)提供物流、培訓、人才等服務，實現(xiàn)從“產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)”的轉變。
　　這大大降低了塑企的交易成本，讓塑企重拾發(fā)展自信。如初步改變了塑企采購和銷售“兩頭在外”的狀況，“萬塑匯”試運行3個多月以來月均交易額近1000萬元，并且通過“團購”議價降低了采購成本。
　　同時，萬方智慧城兼具高明首個專業(yè)市場和首個電子商務產業(yè)園的定位和實踐，也在為高明制造業(yè)服務化加碼。背后以互聯(lián)網(wǎng)和相關服務業(yè)為主體的新興服務業(yè)發(fā)展，將有望成為高明生產性服務業(yè)發(fā)展的新增長點。
　　而在另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+塑料”成效的逐步顯現(xiàn)，也在為其他傳統(tǒng)產業(yè)轉型提供有益借鑒。
　　以“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”為例，其目前正處于全面摸底階段，相關扶持政策正在醞釀，未來將聚合農業(yè)、文體旅游等力量。這一當前還是近乎空白的領域，未來可能會是高明“互聯(lián)網(wǎng)+”的下一個風口。 

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